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销售与销售管理
作者：戴维·乔布，杰夫·兰开斯特著
出版社：中国人民大学出版社
条形码：9787300279084
类别：经营类
装帧：平装-胶订
出版时间：2023
内容简介
这是一部基于全球视角的销售经典著作。
图书详情
全书分为销售视角、销售环境、销售技巧、销售管理和销售控制五篇，详细阐述了销售和销售管理的全过程。由销售的发展历史开篇，分析了销售和营销的角色定位，并对当今世界的销售环境进行了详细的讨论；再进入销售管理的实践层面，包括如何对销售人员进行管理和控制、如何培养销售技巧、如何进行预算和考核等工作。
?从理论和实践的角度，对销售和销售管理的基本原理进行了系统讲述，覆盖了从销售开始到结束的全过程。
?新增信息技术、移动互联网、大数据等在销售中的应用。
?每一章都包含丰富的销售实例，章末附有案例练习和思考题，帮助读者对本章内容进行梳理和检验。
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