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  • 销售与销售管理

    作者:戴维·乔布,杰夫·兰开斯特著

    出版社:中国人民大学出版社

    条形码:9787300279084

    类别:经营类

    装帧:平装-胶订

    出版时间:2023

    内容简介
    这是一部基于全球视角的销售经典著作。
    图书详情
    全书分为销售视角、销售环境、销售技巧、销售管理和销售控制五篇,详细阐述了销售和销售管理的全过程。由销售的发展历史开篇,分析了销售和营销的角色定位,并对当今世界的销售环境进行了详细的讨论;再进入销售管理的实践层面,包括如何对销售人员进行管理和控制、如何培养销售技巧、如何进行预算和考核等工作。
    ?从理论和实践的角度,对销售和销售管理的基本原理进行了系统讲述,覆盖了从销售开始到结束的全过程。
    ?新增信息技术、移动互联网、大数据等在销售中的应用。
    ?每一章都包含丰富的销售实例,章末附有案例练习和思考题,帮助读者对本章内容进行梳理和检验。
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